Créer un fichier de prospection B2B en 5 étapes
Créer un fichier de prospection B2B en 5 étapes : critères, source, enrichissement, vérification, structure. Schéma prêt et règles de dédoublonnage.
Vous créez un fichier de prospection B2B en cinq étapes : définir les critères, trouver les établissements comme source, enrichir chaque fiche, vérifier les e-mails et tout ranger dans un schéma stable. La clé est un schéma de champs fixe et une règle de dédoublonnage claire : le fichier reste propre et reproductible.
Étape 1 : quels critères définissent la cible ?
Fixez d'abord qui vous voulez atteindre : secteur, région, taille et les mots-clés exacts sous lesquels les établissements sont listés dans Google Maps. Plus le brief est précis, plus le fichier final est propre : des critères flous produisent une liste pleine de faux positifs.
Étapes 2 à 4 : trouver, enrichir, vérifier
Trouvez les établissements via une API de données entreprises plutôt qu'à la main. biz collect les trouve via la recherche Places officielle, puis enrichit le site web propre de chacun - e-mails, profils sociaux et contacts nominatifs. Chaque e-mail est vérifié par syntaxe et MX, avec un niveau de confiance. Les e-mails proviennent uniquement du scraping du site, pas des données cartographiques.
- Trouver : un POST avec ville et mots-clés.
- Enrichir : e-mails, contacts, profils sociaux, avis.
- Vérifier : syntaxe + MX, niveau de confiance par adresse.
Étape 5 : comment structurer et dédoublonner ?
Rangez chaque fiche dans le même schéma et dédoublonnez rigoureusement. Un ordre de règles éprouvé : d'abord par domaine du site, puis par téléphone normalisé, enfin par nom plus adresse. Ainsi vous fusionnez les doublons issus de plusieurs recherches par mot-clé sans perdre de vrais établissements.
| Champ | Exemple | Source |
|---|---|---|
| Nom de l'entreprise | Boulangerie Martin | Recherche Places |
| Adresse | 12 rue du Marché, 69001 Lyon | Recherche Places |
| Téléphone | +33 4 72 00 00 00 | Recherche Places |
| Site web | example.fr | Recherche Places |
| E-mail (meilleur) | julien@example.fr | Scraping du site |
| Contact | Julien Martin, gérant | Scraping du site |
| Confiance | high | Vérification MX |
Questions fréquentes
Comment garder le fichier sans doublons ?
Dédoublonnez dans un ordre fixe : domaine du site, puis téléphone normalisé, puis nom plus adresse. Les fiches issues de plusieurs recherches fusionnent proprement.
Les e-mails du fichier sont-ils vérifiés ?
Oui. Chaque e-mail scrapé est vérifié par syntaxe et lookup MX, avec un niveau de confiance (high/medium/low/unknown). Aucun test SMTP de boîte aux lettres n'est effectué.
D'où viennent les e-mails du fichier ?
Du scraping du site web de chaque entreprise. Les données cartographiques de l'API Places ne contiennent pas d'e-mails ; biz collect enrichit donc les sites séparément.
Un agent IA peut-il construire le fichier automatiquement ?
Oui. Comme tout passe par une API REST au schéma JSON stable, un agent peut lancer la recherche, attendre l'enrichissement et structurer le fichier de manière autonome.
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