B2B-Leads-Liste erstellen: 5 Schritte (2026)
B2B-Leads-Liste erstellen in 5 Schritten: Kriterien, Quelle, Anreicherung, Pruefung, Struktur. Mit fertigem Listen-Schema und Dedupe-Regeln.
Eine B2B-Leads-Liste erstellen Sie in fuenf Schritten: Kriterien definieren, Betriebe als Quelle finden, jeden Datensatz anreichern, E-Mails pruefen und alles in ein stabiles Schema bringen. Der Schluessel ist ein festes Feld-Schema und eine klare Dedupe-Regel - dann bleibt die Liste sauber und wiederholbar.
Schritt 1: Welche Kriterien definieren die Zielgruppe?
Legen Sie zuerst fest, wen Sie erreichen wollen: Branche, Region, Betriebsgroesse und die konkreten Stichworte, unter denen die Betriebe in Google Maps gelistet sind. Je praeziser das Briefing, desto sauberer die spaetere Liste - unscharfe Kriterien fuehren zu einer Liste voller Fehltreffer.
Schritt 2 bis 4: Finden, anreichern, pruefen
Finden Sie die Betriebe ueber eine Firmendaten-API statt per Hand. biz collect findet sie ueber die offizielle Places-Suche und reichert jede eigene Firmen-Website an - E-Mails, Social-Profile und namentliche Ansprechpartner. Jede E-Mail wird per Syntax- und MX-Pruefung verifiziert und mit einer Konfidenzstufe versehen. Die E-Mails stammen ausschliesslich aus dem Website-Scraping, nicht aus den Kartendaten.
- Finden: ein POST-Request mit Ort und Stichworten.
- Anreichern: E-Mails, Ansprechpartner, Social-Profile, Bewertungen.
- Pruefen: Syntax + MX, Konfidenzstufe pro Adresse.
Schritt 5: Wie strukturiere und dedupliziere ich die Liste?
Bringen Sie jeden Datensatz in dasselbe Schema und deduplizieren Sie konsequent. Eine bewaehrte Regel-Reihenfolge: zuerst nach Website-Domain, dann nach normalisierter Telefonnummer, zuletzt nach Name plus Adresse. So verschmelzen Sie Dubletten, die aus mehreren Stichwort-Suchen entstehen, ohne echte Betriebe zu verlieren.
| Feld | Beispiel | Quelle |
|---|---|---|
| Firmenname | Beck Brunner | Places-Suche |
| Adresse | Marktgasse 1, 8400 Winterthur | Places-Suche |
| Telefon | +41 52 212 00 00 | Places-Suche |
| Website | example.ch | Places-Suche |
| E-Mail (beste) | julian@example.ch | Website-Scraping |
| Ansprechpartner | Julian Schaffner, Geschaeftsfuehrer | Website-Scraping |
| Konfidenz | high | MX-Pruefung |
Haeufige Fragen
Wie halte ich die Lead-Liste frei von Dubletten?
Deduplizieren Sie in fester Reihenfolge: Website-Domain, dann normalisierte Telefonnummer, dann Name plus Adresse. So verschmelzen Treffer aus mehreren Stichwort-Suchen sauber.
Werden die E-Mails in der Liste geprueft?
Ja. Jede gescrapte E-Mail wird per Syntax und MX-Lookup verifiziert und mit einer Konfidenzstufe (high/medium/low/unknown) versehen. Es findet kein SMTP-Postfach-Test statt.
Woher kommen die E-Mails in der Liste?
Aus dem Scraping der jeweiligen Firmen-Website. Die Kartendaten der Places API enthalten keine E-Mails - deshalb reichert biz collect die Websites separat an.
Kann ein KI-Agent die Liste automatisch aufbauen?
Ja. Da alles ueber eine REST-API mit stabilem JSON-Schema laeuft, kann ein Agent die Suche starten, die Anreicherung abwarten und die Liste selbststaendig strukturieren.
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